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Dein straßensmartes Sales-Boost Intensivtraining

 

Kaltakquise ist die Erstansprache potenzieller Neukunden, mit denen noch keine Geschäftsbeziehung besteht.

​In unseren Seminaren vermitteln wir Ihnen unser 100 fach bewährtes 4P-Call-Prinzip, mit dem Sie und ihr Team langfristig erfolgreicher telefonieren und mehr Abschlüsse erzielen.

 

Ihre Take-aways

Menschen kaufen von Menschen. Dieses Training schärft deine Wirkung am Telefon, damit du authentisch, klar und abschlusssicher auftrittst. Du gehst mit einem individuell passenden, praxiserprobten Salesleitfaden nach Hause, der zu dir, deiner Zielgruppe und deinem Markt passt.

 

Ihr Nutzen auf einen Blick:

  • Sofort mehr Sicherheit in der Kaltakquise, weil du genau weißt, was du wann sagst ohne auswendig gelernte Script-Roboter-Sätze.

  • Ein strukturierter, personalisierter Salesleitfaden, den du direkt am nächsten Tag live einsetzen kannst.

  • Besserer Umgang mit Einwänden und Ablehnung, weil du straßensmarte Methoden nutzt, die im echten Leben funktionieren nicht nur auf PowerPoint.

  • Mehr Selbstsicherheit im Gespräch: Du kennst deine Stärken und weißt, wie du in jeder Situation souverän agierst und Kritik oder Ablehnung konstruktiv nimmst.​

  • Effektivere Gespräche mit Entscheidern: Du erzielst mehr Termine, kannst Bedürfnisse schneller erkennen und Lösungen kundenorientiert präsentieren.​

  • Weniger Zeitverlust bei Akquise: Du wählst gezielt die richtigen Ansprechpartner aus, vermeidest unnötige Gespräche und sparst wertvolle Ressourcen.​

  • Klarere Erfolgsmessung und Zielsetzung: Du definierst KPIs, die zu deinem Vertrieb passen, und kannst deinen Fortschritt messbar machen.​

  • Nachhaltige Integration ins Tagesgeschäft: Du bekommst Werkzeuge und Routinen, mit denen du deine Kaltakquise kontinuierlich verbessern kannst – und bleibst langfristig erfolgreich.​

Remember. Knowledge is no power - doing is!

 

Ihr Programm auf einen Blick

4 Peer-Learning-Sessions (je 90 - 120 Minuten) – kompakt, interaktiv, transferstark.

Inklusive: Kick-off, Rollenklärung, Gesprächsführung, intensiver Austausch, gegenseitiges Sparring.

 
Session 1 – Fundament & Strategie
  • Analyse deiner aktuellen Kaltakquise-Performance: Was funktioniert, wo gibt es Lücken, wo sind die persönlichen Herausforderungen?​

  • Strategieentwicklung: Zielgruppen definieren, Entscheider-Recherche, Vorbereitung auf unterschiedliche Branchen und Situationen.​

  • Rechtliche Rahmenbedingungen und DSGVO im B2B-Bereich: Sicher und professionell agieren.​

  • Gesprächsleitfaden erstellen: Modularer Aufbau, individuell anpassbar, mit Fokus auf Flexibilität und Kundenorientierung.

Session 3 – Vertiefung & Differenzierung
  • Konsequenzen ungelöster Probleme sichtbar machen: Wie du den Kundennutzen klar und überzeugend darstellst.​

  • Vorwände souverän meistern: Methoden für schwierige Situationen und kritische Einwände.​

  • Differenzierte Ansprache: Wie du je nach Branchen, Entscheiderpersönlichkeit und Situation dein Vorgehen anpasst.​

  • Praxisübungen: Live-Szenarien, Einwandbehandlung und individuelle Optimierung deiner Gesprächsführung.​

Session 2 – Techniken & Einstieg
  • Icebreaker und Beziehungsaufbau: Wie du in den ersten Sekunden Vertrauen schaffst und Neugier weckst.​

  • Bedarfsermittlung mit Fragetechniken und Storytelling: Kundenbedürfnisse erkennen und nutzenorientiert kommunizieren.​

  • Umgang mit Einwänden und Gatekeepern: Professionelle Techniken, um Widerstände zu überwinden und Entscheider zu erreichen.​

  • Praxisübungen: Rollenspiele mit Feedback zu typischen Einstiegssituationen und schwierigen Kundenreaktionen.​

Session 4 – Meisterschaft & Integration
  • Komplexe Live-Fälle: Du führst reale oder simulierte Kaltakquise-Gespräche und erhältst professionelles Feedback.​

  • Integration und Routine: Wie du die erlernten Techniken in deinen Alltag integrierst und kontinuierlich weiterentwickelst.​

  • Erfolgsmessung & Ziele: Klare KPIs für deine Kaltakquise definieren und nachhaltige Performance steigern.​

  • Abschluss-Check: Persönliche Lernbilanz, individuelle Entwicklungsziele und ein konkreter Umsetzungsplan für die nächsten 90 Tage.

Für wen eignet sich der Kurs?

Verkäufer, Vertriebsanfänger, Vertriebsprofis. Key Account Manager, jede, der Kaltakquise einsetzt. Selbstständige und Unternehmer, die nicht „nett informieren“, sondern verbindlich Termine und Abschlüsse erreichen wollen.

 

Ihr Nutzen auf einen Blick:

  • Höhere Terminquoten

  • Mehr Abschlüsse

  • Klarere Prozesse und kürzere Verkaufszyklen

  • Stärkeres Leadership-Mindset im gesamten Unternehmen

 

Formate: Live-Online, Präsenz, Blended Learning. Praxisnah, mit Rollenspielen, Checklisten und Transferaufgaben.

 
 

Auszug unserer Werkzeugkiste

1. Wahrnehmung – Konflikte erkennen, bevor sie eskalieren

Sie kennen es: Spannungen im Team kosten Fokus, Zeit und Geld. Missverständnisse ziehen sich durch Meetings, Projekte bleiben stecken, Leistungsträger ziehen sich zurück.
Stellen Sie sich vor, Ihre Führungskräfte verfügen über einen klaren Rahmen, um Konflikte früh zu erkennen, anzusprechen und lösungsorientiert zu klären – ohne Gesichtsverlust, ohne Drama.

3. Feedbackregel – klar, konkret, konfliktarm

Wir führen ein einfaches, im Alltag sofort nutzbares Format ein:

  • Beobachtung (ohne Bewertung)

  • Wirkung (auf Team, Ziel, Kunde)

  • Wunsch (konkretes Verhalten/Ergebnis)

  • Weg (Angebot & Verbindlichkeit)

So wird aus „Das war schlecht!“ ein konstruktives Gespräch: „Im Kunden-Call wurden Deadlines zugesagt (Beobachtung). Das erhöht unser Risiko (Wirkung). Ich wünsche mir, dass wir Termine erst nach interner Prüfung nennen (Wunsch). Lassen Sie uns eine 24h-Checkroutine etablieren (Weg).“

5. Aktives Zuhören – was wirklich gemeint ist

Ihre Führungskräfte trainieren, hinter Positionen Interessen zu erkennen. Mit Spiegeln, Präzisionsfragen und Zusammenfassen entsteht das „Wir haben uns wirklich verstanden“-Gefühl.
Nutzen: Kürzere Meetings, weniger Schleifen, tragfähige Vereinbarungen.

Tool-Snippet: „Wenn ich Sie richtig verstehe, ist Ihnen Termintreue wichtiger als Funktionsumfang – korrekt?“

7. Verzeihen / Ho’oponopono – Reset für Zusammenarbeit

Fehlerkultur heißt nicht „Es ist egal“, sondern „Wir lernen schnell“. Mit einem kurzen, strukturierten Vergebungsritual lösen Teams Altlasten: Verantwortung übernehmen, Muster benennen, Zukunftsvereinbarung treffen.
Ergebnis: Weniger Reibungsverlust, mehr Vorwärtsenergie.

2. State/Verfassung – innere Haltung als Performance-Hebel

Konfliktkompetenz beginnt bei der eigenen Verfassung. Ihre Mitarbeitenden lernen, wie sie vor Gesprächen ihren State regulieren: Atemanker, Kurzfokus, klare Intention.
Ergebnis: Mehr Souveränität in heiklen Situationen. Statt impulsiv zu reagieren, agieren sie bewusst – das senkt Eskalationen und erhöht Verbindlichkeit.

4. Code of Honor / Ehrenkodex – gemeinsame Spielregeln

Wir entwickeln mit Ihrem Team einen ehrenhaften Rahmen, der gelebt wird:

  • Respekt vor Person, Härte zur Sache

  • Radikale Klarheit: Fakten vor Deutung

  • One Voice to the Customer

  • Commitment zählt mehr als Konsens

  • „Disagree & Commit“ nach Entscheidung

Dieser Kodex schafft Sicherheit: Jeder weiß, woran er ist – und wie entschieden wird.​​​​​

6. Wertschätzung – Leistung sehen, Beziehung stärken

Wertschätzung ist kein „Nice-to-have“, sondern ein Produktivitätsfaktor. Wir zeigen, wie man Anerkennung messbar macht: spezifisch, zeitnah, auf Verhalten bezogen.
So wird aus pauschalem Lob echte Verstärkung: „Ihre klare Zusammenfassung am Ende hat den Stakeholdern Orientierung gegeben – danke.“

​

8. Ihr Ego – Verbündeter statt Gegner

Ego ist Energie. Richtig geführt wird es zum Schutz von Werten und Zielen – nicht zum Kampf um Rechthaben. Wir zeigen,

wie Führungskräfte ihr

Ego als Radar nutzen (Wofür stehe ich?)

und als Regler (Wie dosiere ich mich?).

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Workbook

Nach jeder Session erhalten Sie eine Reflexions- und Selbstlernübung inkl. Gesprächsleitfaden, Zuhörkarte, Feedback-Canvas, Code-of-Honor-Template. So lernen Sie sich im Programmmonat gezielt besser kennen – und übertragen das Gelernte in den Alltag.

 

Starkes Netzwerk

Sie profitieren vom Austausch in einem geschützten Raum und legen den Grundstein für Ihr persönliches Führungsnetzwerk – auch über den Kurs hinaus.

 
 

Nichts verpassen

Alle Sessions finden remote statt und werden aufgezeichnet. Sollten Sie einmal verhindert sein, sehen Sie die Session im Anschluss einfach nach.

 

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